Как просить повышения зарплаты у руководства

Рано или поздно, работая по найму, каждый из нас задумывается о том, как просить повышения зарплаты у руководства. Мы хотим получать больше денег за свою работу и задаемся вопросами: как правильно просить повышения зарплаты, когда можно просить и как вести разговор о повышении зарплаты. Естественное и совершенно нормальное желание получать за свою работу адекватные деньги. И наоборот, неестественно и странно, когда человек готов выполнять сложную работу за гроши.

как просить повышения

Просить повышения зарплаты — это нормально

Нужно понять, что просить повышения зарплаты у начальства — это нормально и в этом нет ничего зазорного. Пока вы сами не попросите, вам ничего не дадут. Глупо полагать, что руководитель сам поднимет вам зарплату. Главная задача руководителя — получать прибыль самому и повышать прибыль компании. С точки зрения руководства, если вы сами не просите о повышении, то вас все устраивает. А если вас все устраивает, то зачем руководству что-то менять.

Также, не стоит полагать, что руководитель сам поймет, что вам нужно повышение, он не ясновидящий и не умеет читать чужие мысли. Вообще, возьмите себе за правило, что никто не должен догадываться о том, что вам нужно. Если вы в чем-то нуждаетесь, то попросите об этом.  

Пока вы сами не попросите, вам ничего не дадут

Если при мысли о повышении зарплаты у вас возникают убеждения: 

  • Я не должен сам просить повышения.
  • Я не должен отвлекать начальника, он ведь занят, а тут я со своей зарплатой.
  • Начальник сам должен догадаться поднять мне зарплату. 
  • Я не достоин высокой зарплаты.

Эти убеждения ограничивают вас в свободе действий. Если вы убеждены, что не должны отвлекать начальника со своими просьбами, вы никогда не подойдете к нему. Если вы убеждены, что не достойны высокой зарплаты, то у вас ее не будет. Вы убеждены в чем-то и действуете на основании этих убеждений. Как избавиться от ограничивающих убеждений читайте в отдельной статье.

Почему вам должны повысить зарплату

как увеличить свою зарплату

Подумайте, почему вам должны повысить зарплату. Просто так, за то что вы молодец и у вас красивое лицо больше платить вам никто не станет. Зарплату повышают, если вы приносите пользу компании. Если вы ходите на работу только для того, чтобы отсидеться там, то ни о каком повышении и думать не стоит. Скорее всего та работа, на которой вы сейчас работаете не приносит вам удовольствие или вы ее ненавидите. Если так, то лучше сменить работу, найти, то что вам нравится.

Как повысить свою зарплату

  • Повышайте компетенцию. Чтобы стать ценным сотрудником, повышайте свои компетенции. Ходите на тренинги, развивайтесь в выбранной сфере, смотрите вебинары и обучающие курсы. Чем больше вы умеете, тем более ценным сотрудником являетесь. А компетентные сотрудники получают больше. Можно самостоятельно изучать выбранную сферу, а можно попросить руководство отправить вас на обучение и объяснить, какие выгоды это принесет фирме.
  • Повышайте объем выполняемой работы. Если у вас есть свободное время на работе, то вместо того, чтобы тратить его на просмотр видео в ютьюбе или проводить время в социальных сетях посмотрите, какую работу вы можете выполнять дополнительно и скажите об этом руководству. Скажите, что вы готовы выполнять дополнительный объем работы и это окажется плюсом для вас. Начальство увидит, что вы не только можете выполнять дополнительный объем работы, но и проявляете инициативу и приносите больше пользы компании.
  • Станьте ценным сотрудником. Если вы приносите пользу фирме и благодаря вашим решениям и нововведениям компания получает больше прибыли — это еще один повод просить повышения. Если вы внедрили программу, которая позволила повысить качество выполняемых проектов и минимизировать ошибки, и это позволило фирме тратить меньше на исправление ошибок. В этом случае вы повысили свою ценность и у вас появилась еще одна причина повысить свою зарплату.
  • Берите ответственность на себя. Проявляйте инициативу в работе, берите на себя ответственность за принятие решений, высказывайте свое мнение и отстаивайте его. 

Я могу быть не согласен с Вашим мнением, но я готов умереть за Ваше право высказать его.

Эвелин Холл

Когда можно просить повышения

повышение зарплаты
  • Компания не испытывает финансовых трудностей. Когда у компании финансовые проблемы или другие трудности, то это не лучшее время, чтобы просить повышения зарплаты. Лучше дождаться, когда компания выйдет из кризиса, прибыль увеличится и тогда можно подойти к руководителю с вопросом о повышении.
  • У руководителя есть свободное время. Если у руководителя аврал на работе, то нужно подождать, когда он закончится. Если ваш начальник работает в авральном режиме и вы подойдете со своей просьбой, он, скорее всего, даже не станет вас слушать. Выберите период, когда у руководителя есть время, чтобы вас выслушать. Как правило, лучшее время чтобы затевать разговор о повышении — послеобеденное. Все важные дела завершены в первой половине дня и у вашего руководителя найдется время. Но это не универсальный вариант. Быть может у руководителя прибавляется работы после обеда, смотрите по обстановке, в каждой фирме своя организация труда и своя загрузка.
  • Основательный разговор о повышении. Не стоит упоминать о повышении зарплаты мимоходом. У вас и у руководителя должно быть достаточно времени чтобы провести этот разговор. Уделите внимание месту, где проводить разговор, там не должно быть отвлекающих факторов, оно должно быть комфортное и достаточно тихое.

Вы имеете право быть выслушанным. 

  • Руководитель в хорошем настроении. Если руководитель не в духе и вы видите, что у него плохое настроение, не стоит лезть со своими разговорами. Найдите время, когда руководитель доволен или как минимум в нейтральном настроении.
  • У вас нет недавних неудач. Если вы постоянно опаздываете, то вряд ли это сыграет плюсом для вас при разговоре о повышении зарплаты. Сначала научитесь приходить вовремя и хотя бы в течении пары месяцев не опаздывайте. Если вы совершили ошибку от которой фирма понесла убытки, выждите время, сделайте что-то, чтобы исправить ошибку, если это невозможно, то максимально качественно выполняйте свою работу. Ваша ошибка забудется, а руководитель увидит что вы работаете качественно.

Какие аргументы использовать в разговоре о повышении зарплаты

Виды аргументов в пользу повышения зарплаты зависят от того, какая у вас ситуация на работе. Рассмотрим основные аргументы, которые можно использовать в разговоре о повышении зарплаты.

  • Ваша квалификация повысилась. Вы прошли курсы повышения квалификации и теперь можете выполнять сложную работу.
  • Вы больше работаете. Объем выполняемой вами работы увеличился с момента вашего устройства на работу и вы, объективно, приносите компании больше пользы. Тогда можно использовать этот аргумент в разговоре. Но есть важный нюанс. Как только вы устраиваетесь на работу на новую должность, нагрузка у вас будет меньше, просто потому, что вы новичок и нагружать в полную силу вас не будут. Постепенно нагрузка увеличится, пока не дойдет до оптимальной для вашей должности. Не стоит бежать к руководителю спустя три месяца работы и просить повышения. У вас как раз закончился период вкатывания в новую должность. Продолжайте работать. Если спустя год, после устройства на новую должность, объем выполняемой вами работы увеличился, то смело используйте этот аргумент.
  • Ваши коллеги на той же должности зарабатывают больше. Вы работаете два года на одной должности и люди, которые устраиваются после вас на аналогичную должность изначально зарабатывают больше. Так происходит потому что изменился рынок и начальная зарплата сейчас, больше чем два года назад. В некоторых фирмах есть индексация зарплаты, но не во всех. Если в организации, где вы работаете, не индексируют зарплату, то вы можете использовать аргумент, что новички, принимаемые на аналогичную должность зарабатывают больше.
  • Вы приносите прибыль компании. Если благодаря вашей работе компания увеличила прибыль, то смело говорите об этом в разговоре с руководителем. Лучше заранее подготовиться и привести конкретные показатели до вашего прихода и после. Можно даже подготовить диаграммы прибыли и показать это руководству. 
  • Что я могу делать чтобы зарабатывать больше. В разговоре с руководителем прямо спросите, что вам нужно сделать, чтобы больше зарабатывать. Можете сами подумать и предложить идеи своему руководителю. Ваши идеи должны быть направлены на то, чтобы увеличить прибыль компании прямым или косвенным образом. Вы можете напрямую увеличивать прибыль, если вы работаете менеджером по продажам, а можете косвенно, внедрив то, что повысит эффективность труда.
  • Вы решаете проблему руководителя. Подумайте, какую проблему руководителя или компании вы можете решить и предложите решение этой проблемы. 

Что не нужно говорить

что не нужно говорить руководителю

Давайте теперь разберем, что не стоит говорить своему руководителю, когда разговор идет о повышении зарплаты:

  • Повысьте мне зарплату и тогда я…начну работать лучше, приносить больше прибыли, моя эффективность труда повысится. Если до этого качество вашей работы не менялось, то как повышение зарплаты его повысит. Приходите с готовым результатом. Сначала начинаете работать лучше, эффективней, качественней, а уж потом просите повышение.
  • Голословные утверждения. Не нужно в разговоре с руководителем говорить: «Я стал профессиональней». Это пустые слова и непонятно что они означают. Что конкретно вы сделали? Говорите о конкретных результатах, которые вы достигли. Не «я стал профессиональней», а «я увеличил свои продажи с начала года на 100 тысяч в месяц». Это уже вполне измеримый результат и он имеет гораздо больший вес, чем утверждение «я стал профессиональней».
  • Давить на жалость. Не стоит давить на жалость и говорить о том, что у вас две ипотеки, машина в кредит, двое детей, которых нужно одевать, а еще хочется свозить всю семью в отпуск в котором не были 5 лет. Зачем руководителю работник, у которого куча проблем и жалоб. Ему проще взять того, кто не обременен финансовыми обязательствами.
  • Ссылаться на зарплату ваших коллег. В разговоре с руководством не нужно говорить о том, что ваши коллеги зарабатывают в два раза больше, чем вы. Может оказаться так, что они и делают в два раза больше. Сначала изучите ситуацию на работе, и когда будете уверены в том, что объем выполняемой вами работы как минимум такой же, что и у ваших коллег, а зарабатываете вы меньше, то только тогда можно включать это в разговор.
  • Шантаж, ультиматум. Не стоит выдвигать ультиматум своему руководителю — или повысьте мне зарплату или я ухожу. Выдвигайте ультиматум только тогда, когда вы готовы уйти и вам есть куда уходить. Манипулировать и блефовать не стоит. Если вы хотите и дальше здесь работать, то стройте свой разговор с заделом на будущее. Говорите по-дружески, даже если вы готовы уволиться. Лучше сохранить мир и хорошие взаимоотношения, чем испортить их.

Какую прибавку можно просить

Величина прибавки зависит от многих факторов — какую прибыль вы приносите компании, какой у вас стаж работы, были ли у вас ошибки и неудачи в работе и еще много от чего. Как правило величина прибавки составляет от 10 до 30%. Но если вы регулярно закрываете контракты на несколько миллионов и приносите прибыль в разы больше чем другие, то можно просить прибавки в 40 и даже 60%. 

Прежде чем просить повышения зарплаты, определитесь с размером этого повышения. У вас в голове должна быть четкая цифра, сколько вы хотите получать или какую прибавку в процентах вы хотите. Если вас спросят, какую прибавку вы хотите, а вы ответите: «Ну, тысяч 5 или 20», — то будет казаться, что вам все равно. Если не знаете сколько просить, посмотрите объявления работодателей, сколько они готовы платить за такую работу. Можно сходить на собеседование на аналогичную должность. Не обязательно устраиваться, но собеседование покажет ваши сильные и слабые стороны и вы узнаете сколько вам готовы платить за вашу работу.

Как вести разговор о повышении зарплаты

как разговаривать с руководителем

Читайте также статью «Стратегии речевого общения».

Вы подготовились к разговору, у вас есть аргументы и выбрано подходящее время. Теперь можно просить о повышении. В процессе разговора может возникнуть такая ситуация, что вы аргументируете причины, по которым вам должны повысить зарплату, а руководитель говорит, что денег нет. При этом вы знаете, что на прошедший корпоратив пригласили оркестр, который обошелся компании в приличную сумму. В этой ситуации обязательно нужно продолжить разговор. Упоминать о тратах на корпоратив может быть и не стоит, но однозначно нужно выяснить, при каких обстоятельствах вы можете рассчитывать на повышение. Можно сказать: «Да, я понимаю что компания, возможно, испытывает финансовые затруднения. Но я бы хотел знать, какие показатели должны быть у компании, чтобы я мог рассчитывать на повышение зарплаты». 

Если вы чувствуете, что руководитель ничего конкретного не говорит, а скорее старается отделаться от вас общими фразами, постарайтесь выяснить, что именно его останавливает от повышения зарплаты. Какие показатели вашей работы должны быть, чтобы вы могли рассчитывать на повышение. 

Если руководитель ссылается на то, чтобы продолжить разговор в другой раз, то обсудите дату и время, когда вы продолжите разговор. Не оставляйте все на самотек, берите инициативу в свои руки. В конце концов это ваше право, получать адекватные деньги за свою работу.

Как относиться к отказу

Прежде чем заводить разговор, заранее его продумайте и решите, что вы будете делать в случае отказа. Отказ не должен быть для вас чем-то экстраординарным. Он не должен вгонять вас в ступор. Отказы — это нормально. В любом случае, если с первого раза не получилось, можно попробовать еще. На моем опыте был случай, когда человек трижды просил повышение зарплаты с периодичностью в пол года и все три раза ему отвечали отказами, но на четвертый раз повышение ему все таки дали и сразу на 30%. 

Планируйте разговор исходя из своих дальнейших действий. Если вы не планируете увольняться, стройте разговор исходя из этого.

Если на все ваши объективные просьбы о повышении зарплаты руководство отвечает категоричным отказом, возможно, настало время сменить работу. Изменения в жизни это хорошо и смена работы не является чем-то сложным и страшным. Да, придется привыкать к новому коллективу, новому месту и новым обязанностям. Вспомните, когда вы устраивались на свою текущую работу, вам также было некомфортно, коллектив был новый, вы ничего не знали, но вы освоились.

И последнее — важный лайфхак

Хочу дать вам один довольно жесткий, но действенный лайфхак. И называется он «заявление в кармане». Если вы готовы в случае чего сменить работу, то заранее напишите заявление и идите с этим заявлением к руководителю. Это будет ваш секретный козырь в разговоре. Если на все ваши аргументы руководитель отвечает отказом, то вытаскивайте подписанное заявление об увольнении и кладите на стол со словами: «Я все понимаю, но если мы не можем прийти к компромиссу, то я вынужден уйти к нашим конкурентам». Если вы действительно классный сотрудник, то это будет сильным аргументом, чтобы воздействовать на руководителя. И тут есть два исхода, либо руководитель соглашается повысить вам зарплату, либо подписывает заявление и тогда вы меняете место работы. К любому исходу вы подготовлены.

Оцените статью
KALLES.RU
Добавить комментарий

  1. Валентина

    Спасибо, интересная статья!

    Ответить